【案例】二次元、少女心、黑科技……这个金融品牌如何玩转内容营销

2018-10-10 14:59:17 内容官 744
品牌都在让你花钱,为何它却教你省钱?二次元漫画、AI黑科技、创意内容、体验营销、线上线下联动…我总结了几个品牌吸粉招数。

市场十年,风云变化。随着市场大环境的变化和消费人群的变化,每年我们都能遇到新鲜的营销风口。

比如去年的直播热,今年的短视频热等,这些新风口往往蕴含着巨大的红利,也是品牌们争相掠夺消费者的必争之地。

道源文化|内容营销|社会化营销

消费者在哪,品牌就在哪,为了争夺更多用户,品牌必须多渠道笼络消费者,必须与他们志趣相投,选取消费者感兴趣的内容实现情绪共振。

基于这样的判断,从今年5月到7月,广发分享日布局了战线时长为3个月的营销战役,从自身"时尚、科技、有爱"的品牌调性出发,顺应消费群体的价值观,通过多样化的体验营销和圈层渗透,优质UGC+“双微一抖”多渠道发力+AISAS模式裂变传播,吸引消费者注意的同时促使消费者转化进而办卡消费。

优质UGC

品牌理念植入用户心智

随着90后00后逐渐掌握消费主动权,品牌年轻化成为近些年来不少企业的转型主攻方向。如何找到他们的聚集地进而进行圈层化营销?用现在非常流行术语来说,就是如何穿越"次元壁"。广发分享日基于此洞察,制造系列互动内容营销。

1.突破次元壁,定制快看漫画

广发分享日联合快看漫画,选择有爱调性的高热度漫画《城市王子和土著少女》,通过与剧情高度相关的定制番外篇,将内容植入直击二次元圈层,深度渗透。

道源文化|内容营销|社会化营销

道源文化|内容营销|社会化营销

来源“快看漫画”,作品名《城市王子与土著少女》,作者天极焉加。

除此以外,广发分享日还承包了快看漫画的广告位,开屏广告、轮播图、内页广告位、浮标、落地页长图等等,最大程度的实现产品全面曝光。

道源文化|内容营销|社会化营销

道源文化|内容营销|社会化营销

广发分享日选取了年轻人中具代表性的群体之一--"二次元",用"二次元"作为切口,找到与年轻消费者对话新方式。在快看漫画这个高TA浓度的平台,广发分享日的大热IP定制内容得到了千万级曝光量和百万级的用户点击量,有效的圈层化营销为广发分享日的传播大大加成,广发分享日的"有爱"调性潜移默化的植入了用户心智。

2.线下快闪,沉浸式体验科技

在世界杯开幕的前一天,广发信用卡在正佳广场举办了一场"打卡未来"科技世界杯线下活动,让普通人提前感受世界杯氛围。

道源文化|内容营销|社会化营销

在互动足球区,高清摄像头将捕捉你从起脚射门到足球落地的每一个精彩瞬间,270度3D环绕拍摄技术的采用则会令你有置身于世界杯赛场的错觉。

男人爱看世界杯,如何让女性群体参与到世界杯体验黑科技的活动中来?广发分享日线下快闪活动为女生准备了一套黑科技美妆设备,人脸自动识别、一秒上妆、卸妆,不仅免去试妆、卸妆的烦恼,看中的彩妆还能直接在线上一键下单。

道源文化|内容营销|社会化营销

3.借势热点话题,暖心内容圈粉

热点借势向来是品牌们圈粉的最佳时机,每个热点广发分享日都用自己的优质内容圈粉用户。

高考时,广发分享日就基于"那些年错过的美好"的深刻洞察,推出了系列暖心内容海报。

道源文化|内容营销|社会化营销

除此以外,世界杯、儿童节、夏至等热点话题,广发分享日都用优质文案内容引导用户接受信用卡消费,使得用户对信用卡消费的认同愈发深刻。

4.品牌联合海报,1+1>2

去年的感恩节,杜蕾斯一口气撩了十几个品牌,被杜蕾斯点名的品牌随后发布回应海报,一时间引发品牌圈层震动。1+1>2,用户的相互转化,品牌的互相曝光,品牌联合海报总能带来意想不到的效果。

广发分享日基于此营销举措,联合了众多业务层存在合作的多个品牌联合营销,发布了系列互撩海报。

道源文化|内容营销|社会化营销

双微一抖

实力布局多元引流

1.微博营销,热点借势+KOL助力

广发分享日时刻紧跟热点、时节,巧妙利用世界杯、儿童节、高考、夏至的话题热度,借助大V的趣味化内容,潜移默化中将品牌理念植入用户心智。

世界杯期间,广发信用卡另辟蹊径,结合品牌理念科技感,推出了创意借势"AI看世界杯"。用户可以跟广发卡AI黑科技PK一场赛事预言,成功预言夺冠球队将会获取相应的惊喜奖品。科技又好玩,广发卡AI黑科技预测夺冠在社交媒体引起了一波参与热潮。

道源文化|内容营销|社会化营销

除此以外,广发分享日与众多微博影响力KOL合作,例如@正常人办不出这种事儿、@小野妹子学吐槽、@噗嗤大叔、@团子熊por、@快看漫画等,定制独家微博内容,引导用户关注并且实力转化用户进而办卡。

道源文化|内容营销|社会化营销

2.双微联动,定制内容占领用户心智

除了微博的趣味借势吸引用户,广发分享日还联合众多垂直领域大V分发内容,例如胡辛束、她刊、时尚生活派、一读、创意潮生活等,从漫画类、科技类、职场类角度出发,用定制化内容巧妙抓取用户注意力,用户相互转化的同时将"时尚、科技、有爱"的品牌理念更大圈层的传播。

例如,广发信用卡联合时尚大V胡辛束定制推文内容《成年人每天都会丢掉一个朋友》,适时表达出了广发分享日的价值观理念:使用广发信用卡即可享受各大品牌的给力优惠,即使囊中羞涩也能和朋友欢乐聚会。

道源文化|内容营销|社会化营销

3.抖音新势力,全维度链接人群

在广发分享日的线下科技快闪活动当天,抖音和一直播的科技领域KOL来到现场,并将活动直播在相关平台。据悉,这次的视频内容吸引了超400万观看量,双微内容得到近300万阅读量。

道源文化|内容营销|社会化营销

多样化、多圈层、多渠道的定制化内容,广发分享日用靶向内容、利益点场景化呈现和实打实的优惠,最大限度的唤醒了用户办卡的消费欲望,"愿意花钱,钱花的值"的价值观理念得到了更大范围的传播。

AISAS模式

裂变传播下实力转化用户

新风口不断,但是社媒依旧火热,这样的现状告知着我们:营销方式正从传统的AIDMA营销法则逐渐向含有网络特质的AISAS发展。

Attention-关注;Interest-兴趣;Search-搜索;Action-行动;Share-分享,两个具备网络特质的"s"的出现,告知了品牌互联网时代下搜索和分享的重要性。


广发分享日通过制造系列优质内容营销以及互动体验营销,多渠道共同发力:例如打破次元壁,定制快看漫画内容+线下体验科技产品+品牌KOL互撩海报+双微联动定制内容+创意借势热点等。

让用户逐渐从"知道品牌-产生兴趣-主动搜索-转化办卡-分享广发信用卡"的过程转化,潜移默化中引导用户接受、分享广发分享日进而转化办卡,情绪共振下品牌理念深入人心,"时尚、科技、有爱"的品牌调性得到几何倍级的圈层化传播。

未来,广发信用卡还会给我们带来怎样的营销惊喜,我们拭目以待。消息源:梅花网(ID:meihuaevent)-营销者的信息中心